ชาวมรสุมสยามต้องเข้าใจคณิตศาสตร์ธุรกิจเสียก่อน  กำไรสุทธิ​ = ยอดขาย​ -​ ต้นทุนทุกชนิด

สูตรสำเร็จเริ่มต้นจาก​ขายทุกกล่องต้องมีมาร์จิน​ (Margin)​ หรือ​ กำไรขั้นต้น​ (Trading Profit​/Gross Profit) ​เป็นบวกให้ได้เสียก่อน​
       ทำอย่างไรนะรึต้องตั้งราคาขายให้สูงกว่าต้นทุนสินค้า​ (COGS; Cost of Goods Sold หรือ ต้นทุนของสินค้า)​ เสมอ​ เพราะหากราคาขาย​ เท่ากับต้นทุนสินค้า​จะขาดทุนทันที​ เช่น​ ต้นทุนสินค้ากล่องละ​ 17​ บาท​ ไปตั้งราคาขาย​ 17​ บาท 17​ – 17​ = 0​ ในทางคณิตศาสตร์จะเท่ากับศูนย์​ ซึ่งอย่านิ่งนอนใจ​ เพราะในทาง​ ธุรกิจไม่มีมาร์จิน คือ ขาดทุน​เพราะอะไรรึครับ เพราะว่า​ ยังมีต้นทุนอีกประเภท คือ​ ต้นทุนในการดำเนินการ​ เราเรียกว่า​ OPEX มาจาก​ Operating Expenses​ ที่จะต้องเอามาหักออกจาก​ Margin​ อีกที​ จึงเป็นตัวเลขสุทธิที่​ หากเป็นบวกคือมีกำไรสุทธิ​ หากเป็นลบคือ​ขาดทุน

ตัวอย่าง เช่น​ ราคาขาย​ 27​ บาท​ ต้นทุนเฉพาะตัวสินค้า​ 17​ บาท​ เรามีส่วนต่างราคา​ หรือกำไรขั้นต้น​ 10​ บาท​ ทว่าร้านค้ามีค่าเช่าพื้นที่, ค่าจ้างแรงงาน, ค่าน้ำค่าไฟ เฉลี่ยหากขายได้​ 1000​ กล่องจะมีต้นทุนเฉพาะค่าประกอบการกล่องละ​ 3 บาท

หากขายได้​ 1000​ กล่องจริงๆ​ กำไรสุทธิต่อกล่อง​ จะเท่ากับ​ 10​ -​ 3​ = 7​ บาท
ทว่าหากขายได้ต่ำกว่า​ 1000​ กล่อง​ อาจจะทำให้อัตราการทำกำไรลดลงไปอีก​

กฎข้อแรก​ ขายสินค้าและบริการให้มีมาร์จินเป็นบวก
กฎข้อสองคือ​ ให้มาร์จินมีสัดส่วนมากกว่าต้นทุนประกอบการ
ในหัวข้อต่อไป​ จะมาคุยเรื่องการ “จัดการ” ต้นทุนทำอย่่างไรได้บ้าง